На московском рынке премиальной недвижимости за последние полгода количество региональных покупателей в среднем увеличилось на 20%. На данный момент доля региональных сделок в общем объеме достигает 40%.
При этом еще в начале текущего года 70% региональных запросов приходилина подбор недвижимости для собственного проживания, а сегодня клиенты
желают приобрести недвижимость с целью сохранения средств. Такие данные приводят аналитики холдинга «РСТИ» и агентства элитной недвижимости Intermark Real Estate (ранее Savills) на основе анализа обращений.
«Если ещё год назад региональному покупателю стандартно требовалась
небольшая личная штаб-квартира в Москве — это престижно и избавляет от
ночевок в отелях, или квартиры для детей поближе к ВУЗу, то сегодня все
больше потенциальных клиентов ищут варианты для сохранения средств.
Поэтому кроме готовых новостроек, такие покупатели рассматривают и
предложения на котловане», — говорит Кристина Томилина, руководитель
отдела продаж городской недвижимости Intermark Real Estate (ранее
Savills). Учитывая, что рост стоимости от начала строительства до ввода
в эксплуатацию для новостроек премиального сегмента в Москве составляет
порядка 30%, и жилье этой категории стабильно дорожает, такая стратегия
представляется выигрышной. Особенно если правильно подойти к выбору
объекта.
«Что касается географии обращений, то если прежде в Intermark Real
Estate фиксировали звонки преимущественно из средней полосы России, не
дальше Тюмени и Омска, сегодня география обращений стала шире — заявки
приходят из Якутска и Петропавловска», — добавляет Кристина Томилина.
Наблюдения риэлторов подтверждают и девелоперы. По словам Андрея
Непомнящего, директора по продажам холдинга «РСТИ» в Москве, в
премиальном проекте ELEVEN на Звенигородском шоссе, введенном в
эксплуатацию, увеличилось количество обращений от покупателей из
Екатеринбурга, Магнитогорска, Ижевска, Казани, Санкт-Петербурга, Якутии.
«Покупают с разными целями, но инвесторов среди региональных клиентов
стало на 20-30% больше», — говорит Андрей Непомнящий. Для тех
регионалов, кто покупает для себя, важной характеристикой становится
наличие отделки от застройщика – это избавляет от необходимости
дистанционно заниматься ремонтом и обустройством в нынешних условиях.
Неизменным в запросах на премиальную столичную недвижимость остается
выбор локаций: центр и юго-запад с его обилием высших учебных заведений
преобладают в обращениях. В ЦАО выделяется Пресня: здесь есть
современные интересные проекты на разной стадии готовности и вся
необходимая коммерческая инфраструктура высокого класса. При этом
стоимость квадратного метра здесь по соотношению цены и качества
выигрывает в сравнении с другими районами — порядка 1 млн руб за квадрат
в проектах на начальной стадии строительства. А рост цены только за
первые 9 месяцев года в этой локации составил 15%.