В настоящее время 95% из тех, кто берет кредит на приобретение первичных квартир в Москве, используют программу «Семейная ипотека», и только 5% решаются на рыночную, подсчитали в ИНКОМ-Недвижимость. Общая доля ипотечников в сегменте новостроек сократилась до 48% против 76% год назад.
Клиентов, которые выбирают рассрочку платежа, стало больше в разы: если в ноябре 2023 г. только 5% покупателей прибегали к такому способу, то сегодня 40%. Несмотря на общее охлаждение спроса, цены на первичном рынке остаются стабильными, и в ближайшей перспективе ожидать удешевления не стоит, констатируют в компании.
На первичном рынке Москвы доля покупок с использованием ипотечных средств составляет 48% – годом ранее такие сделки занимали 76%, приводит свою статистику ИНКОМ-Недвижимость. По данным компании, 95% ипотечников сегодня выбирают льготную «семейную» программу, и лишь 5% покупок в кредит происходит с привлечением рыночной ипотеки.
«Дороговизна жилищного кредитования, конечно, охлаждает спрос и заставляет покупателей переориентироваться на предложения от застройщиков – в частности, действенным является такой инструмент продаж, как рассрочка платежа. Доля покупок с рассрочкой выросла с 5% в ноябре прошлого года до 40% сегодня: в будущем эти клиенты рассчитывают перейти на ипотеку по более низким ставкам, – рассказывает Валерий Кочетков, директор направления »Новостройки» ИНКОМ-Недвижимость. – Кроме того, увеличился период рассрочки. Если два-три года назад нужно было уговаривать застройщика продать квартиру в рассрочку на полгода, то сегодня есть возможность приобрести жилье и отсрочить платеж до 2030 года».
Стимулировать продажи прямым снижением цен девелоперы по-прежнему не планируют, отмечает Валерий Кочетков и выдвигает ряд аргументов, подтверждающих малую вероятность удешевления в сегменте новостроек.
«Во-первых, девелоперы строят по уже утвержденной финансовой модели, а банкам, которые их финансируют, не нужны подешевевшие залоговые активы. Во-вторых, высокая ключевая ставка означает и дорогое проектное финансирование. В-третьих, себестоимость стройки не снижается, и общая инфляция и повышение зарплат также не дают ценам падать, поскольку наблюдается отток дешевой рабочей силы. Кроме того, в связи с уменьшением количества сделок объем нового строительства будет сокращаться, что со временем приведет к дефициту предложения, а дефицит никогда не способствует удешевлению, – утверждает Валерий Кочетков. – Коррекция стоимости возможна, только если застройщики все-таки будут выводить в реализацию новые ЖК с дорогим проектным финансированием, но удешевят сам продукт: к примеру, уберут всю отделку, уберут концепцию »двор без машин», упростят входную группу и т. д. Но такая стратегия способна привести к потере части потенциальных покупателей».