Чем вам запомнится 2024 год? Что было интересного? Каких успехов удалось достичь? Как справлялись с трудностями?

Безусловно, 2024 год запомнится в истории рынка недвижимости, как один из сложных. Определяющими событиями этого года стали прекращение ипотеки с господдержкой, ограничение льготных программ и повышение ключевой ставки до 21%. Это радикально изменило правила игры на рынке и отношение клиентов к покупке. Если в начале года более трети квартир приобретали инвесторы, то к концу года их доля снизилась до рекордно низких 10-15%. Приобретать жилье стали преимущественно семьи, а семейная ипотека стала локомотивом продаж 2024 года.

Последние несколько лет рынок недвижимости стоял на фундаменте ипотеки, с ее привлечением совершалось свыше 90% сделок на рынке, сейчас мы видим обратную картину – значительно растет число покупок за наличные или с использованием рассрочки.  За этот год более чем в три раза увеличилась доля рассрочки в компании, с 4% в январе-июне (до отмены льготной ипотеки) до 13% в сентябре. Процент покупок за наличные в начале ноября достиг рекордные 25%.

Все это результат расширения инструментария продаж, который мы разрабатываем совместно с банками. За год в DOGMA было внедрено порядка 10 различных программ и специальных условий для поддержки потребителей на период высокой ключевой ставки.

Однако любое кризисное время – это всегда время поиска новых возможностей. Для нашей компании 2024 год вышел «урожайным» на запуски проектов в новых для нас локациях и регионах – Омск, Калуга, подмосковный город Пушкино. Сейчас готовится к старту проект в Ленинградской области. Приобрели несколько участков в Москве.

Чего вы ждете от 2025 года? Есть ли у вас уже понимание, какой должна быть стратегия развития компании на будущий год?

При текущей ключевой ставке кредиты стали очень дорогими, что сказывается не только на недвижимости, но и других отраслях экономики. Господдержка стала более адресной, в первую очередь, она направлена на поддержку семей с детьми, чтобы они могли улучшить свои жилищные условия. Мы видим, что государство постепенно снижает меры поддержки и, вероятней всего, в следующем году данный тренд продолжится. Девелоперские компании должны привыкать к новым условиям и уходить от зависимости. Среди драйверов продаж в 2025 году, считаем, будут семейная ипотека, которую поддерживает государство, и гибкие программы рассрочек от девелопера.