Портрет покупателя столичной недвижимости бизнес- и премиум-классов отличается более зрелым возрастом и ростом интереса со стороны региональных клиентов. По данным совместного исследования девелопера OCTOBER GROUP и инвестиционно-консалтинговой компании Ricci, средний возраст покупателя составляет 42 года для бизнес- и 46 лет для премиум-класса.
При этом аудитория старше 50 лет в премиальном жилье достигает 29,8%, что в полтора раза выше, чем в сегменте бизнес (19,2%). Одновременно расширяется география спроса: доля клиентов из других регионов за последние три года выросла с 33% до 42%, наибольшую активность демонстрируют жители Татарстана и Санкт-Петербурга.
Бизнес- и премиум-сегменты столичного рынка привлекают преимущественно финансово состоявшихся клиентов старшего возраста. Основную аудиторию в 2023-2025 годах формируют люди в возрасте 41-50 лет, на которых в среднем приходится 36% спроса. По данным инвестиционно-консалтинговой компании Ricci, средний возраст покупателя новостроек Москвы остается стабильным – 42 года для бизнес-класса и 46 лет для премиум. При этом доля клиентов старше 50 лет в премиум-классе стабильно выше (в среднем 29,8%), чем в бизнес-классе (19,2%). По данным OCTOBER GROUP, в некоторых премиальных проектах клубного формата доля покупателей старше 45 лет достигает 68%, а средний возраст клиента – 49 лет.
«Анализируя гендерную структуру покупателей новостроек Москвы в сегментах бизнес премиум, мы видим планомерный рост доли женщин в 2023-2025 гг. В 2025 году она впервые превысила 50%: 51,8% в бизнес- и 51,5% в премиум-классе. Однако в среднем за три года мужчин остается больше (51,1% и 51,4% соответственно), что объясняется их преобладанием в предыдущие годы», – отмечает директор по маркетингу OCTOBER GROUP Юлия Леонова.
Доля покупателей из Москвы остается стабильной – 43,1-48,5% за последние три года, в то время как доля жителей Московской области снизилась с 23,6% до 13,8%. При этом интерес со стороны других регионов заметно усилился: в 2025 году доля иногородних клиентов достигла 42% против 32,3-33,3% в предыдущие годы. «Среди регионов стабильно высокие показатели демонстрируют Татарстан и Санкт-Петербург, которые в 2025 году достигли максимальных значений – 2,5% и 1,8% соответственно. Высокую активность также показывают Алтайский край, Свердловская, Самарская области и Краснодарский край», – комментирует Наталия Кузнецова, заместитель генерального директора по работе с жилой недвижимостью Ricci.
Анализ сделок показывает, что жители Москвы и Московской области формируют основную долю спроса во всех категориях квартир, максимальных значений она достигает в сегменте 4+комнатных лотов (78,3%). В отличие от них, региональные клиенты чаще всего приобретают квартиры небольшого метража – их доля в сделках с однокомнатными квартирами составляет 41,1%.
«На выбор таких форматов среди покупателей из других регионов влияет ряд факторов. Нередко это первая покупка, связанная с желанием закрепиться в столице. Кроме того, значительная часть региональных клиентов рассматривают покупку как инвестицию, где наиболее ликвидными лотами считаются однокомнатные квартиры. Так, в премиальном клубном доме KING & SONS в посольском квартале Мосфильмовской доля инвесторов превышает 10% – в 2,2 раза больше чем в среднем по рынку, а в проекте бизнес-класса Stories на Мосфильмовской этот показатель достигает 20%. Интересно, что клиенты, приобретающие квартиры для семейного проживания, нередко покупают однокомнатные лоты под объединение в просторные резиденции площадью до 150 кв. м», – добавляет Юлия Леонова.