По данным девелопера Dar и компании «БЕСТ-Новострой», ипотека составила 40% от общего числа сделок, а в ряде проектов столичного бизнес- и премиум-класса программы рассрочек от застройщиков «потеснили» ипотеку, заняв долю в размере 54% от общего числа сделок.
Во многом именно рассрочка позволила спросу не только восстановиться после отмены льготной ипотеки, но и превзойти по количеству сделок показатели прошлого года почти на 10%.
Аналитики «БЕСТ-Новострой» подсчитали, что по предварительным итогам 2025 года в столичном бизнес- и премиум-классе среди способов оплаты жилья в новостройках ипотека составляет 40%, 60% приходится на 100% оплату и рассрочку.
Представители девелопера Dar подтверждают данный рыночный тренд на основании статистики своих проектов и уточняют, что большая часть покупок приходится на рассрочку. Например, в проекте Rakurs наибольшим спросом пользуются рассрочки — 59% сделок, ипотека — 33%, оставшиеся 8% сделок относятся к 100% оплатам. В 2024 году соотношение этих способов оплаты выглядело следующим образом: рассрочка — 52%, ипотека — 43% и 100%-ная единоразовая оплата — 5%. Подобная динамика сигнализирует о смене потребительского поведения после отмены льготных программ: покупатели сознательно обходят высокие ставки по ипотеке и выбирают рассрочки как способ зафиксировать цену покупки и выиграть время до возможного снижения ключевой ставки.
«Безусловно, соотношение способов оплаты варьируется от проекта к проекту в зависимости от класса новостройки, старта продаж и срока сдачи, среднего и минимального чека и т.п. Например, в проекте Solos, две трети покупок идут по семейной ипотеке — район Сокольники привлекает преимущественно семейных покупателей, остальное — рассрочка.в Rakurs в районе Щукино наибольшим спросом пользуются рассрочки, а на ипотечные займы приходится треть сделок, — отметила Анна Усатова, коммерческий директор девелопера Dar. — Характерно, что минимальные лоты, как правило, идут по семейной ипотеке, которая ограничена 12 млн рублей, а вот лоты большей площади – в основном в рассрочку. Комбинированные ипотечные программы пользуются ограниченным спросом – это единичные сделки, хотя, по мере снижения ключевой ставки интерес к ним будет расти. Комбинируют, как правило, с той же семейной ипотекой, чтобы увеличить сумму кредита уже за счет программ с рыночными ставками. Отдельно отмечу, что субсидированные застройщиком ипотечные программы пользуются крайне низким спросом».
В бизнес- и премиум-классе спрос «держится» именно благодаря гибкости девелоперов в финансовых инструментах.
«После завершения льготных ипотечных программ на первичном рынке жилья в Москве количество сделок снизилось. В 3 квартале 2024 года в бизнес- и премиум-классе падение достигло 35% в сравнении с 3 кварталом 2023 года. Но аналогичный период 2025 года продемонстрировал тенденцию к росту – по отношению к III кварталу 2024 года он составил 20%. Средний бюджет покупки также увеличился – с 29 млн рублей в 2023 году до 33,4 млн рублей – в 2025 году (данные bnMAP.pro). Наиболее уязвимыми оказались сегменты, в большей степени связанные с ипотекой, а именно проекты стандарт- и комфорт-класса, где доля ипотечных сделок могла превышать 90%. В условиях отмены льготных программ и высоких рыночных ставок в таких проектах уровень продаж существенно снизился, тогда как в более дорогих классах рассрочка поддержала спрос», – прокомментировала Ирина Барабанова, генеральный директор «БЕСТ-Новострой».
На столичном рынке существует огромное разнообразие программ рассрочек, сроки действия которых чаще всего привязаны к дате сдачи проекта в эксплуатацию. При этом, например, в проектах Dar предусмотрена возможность получения скидки с увеличением первоначального взноса. Как правило, первоначальный взнос стартует от 20% от общей стоимости квартиры, а в договоре закрепляются регулярные фиксированные платежи и выплата остатка в конце срока. Такая схема предоставляет покупателю возможность либо накопить необходимую для выплаты остатка сумму, либо по завершению срока рассрочки получить ипотечный кредит на остаток, когда с большой долей вероятности ставки снизятся до комфортного уровня, а до конца строительства платить комфортные ежемесячные платежи.
Отдельно эксперты отмечают такой способ оплаты как траншевая ипотека. Она интересна для покупателей, не имеющих возможности взять кредит по семейной программе, поскольку позволяет снизить ежемесячные платежи на время строительства дома за счет того, что в этот период вносятся платежи только на первую часть кредита. Перед сдачей проекта в эксплуатацию у заемщика есть возможность рефинансировать кредит, если на тот момент будут более низкие ставки. Например, в проекте Rakurs доля траншевой ипотеки уже составила 32% от общего числа всех ипотечных сделок в проекте, а в Solos программа пока только набирает популярность – на нее пришлось 10%.