Подведем итоги 2025 года. Каким он был для вашей компании? О каких ярких событиях хотелось бы вспомнить?
Компания RedCat запустила ИИ-ассистента для агентов недвижимости, сервис понимает живые запросы и превращает их в готовые подборки новостроек с аргументами для презентации, акцентом на выгоде клиента и заработке брокера. В основе сервиса — база из 237 823 объектов и 1 320 жилых комплексов в 40 регионах России.
Также в 2025 году была открыта Академия RedCat которая позволяет агентам из любых регионов повышать свою экспертность в продажах новостроек, безопасно передавать клиентов даже из удаленных регионов и не терять заработок.
Чего вы ждете от наступающего года? Считаете ли, что ситуация на рынке станет полегче?
В наступающем годы мы ждем постепенного снижения учетной ставки, роста доступности рыночной ипотеки и активизации спроса от тех покупателей, которые не могли воспользоваться льготными программами. Рост цен на новостройки продолжится, его динамика будет коррелировать с темпами снижения учетной ставки. Снижение ставки ЦБ также положительно скажется на застройщиках, снизив для них стоимость проектного финансирования.
И еще один вопрос (мы, к сожалению, редко пишем на эту тему): расскажите о жилом рынке недвижимости Петербурга.
2025 год на рынке первичной недвижимости Санкт-Петербурга прошёл под знаком адаптации к новым экономическим реалиям. В условиях заградительной ключевой ставки ЦБ (достигавшей 23%) и сворачивания программ массовой льготной ипотеки, рынок резко сместился от «рынка продавца» к «рынку продукта и рассрочек». Главными трендами стали консолидация, выход крупных федеральных игроков и стагнация цен в массовом сегменте.
На петербургский рынок активно вышли игроки, известные своим качеством продукта и объёмами в других регионах. Самым заметным стал заход тюменской компании Брусника (правда в конце 2024), которая сразу заявила о себе проектом бизнес-класса «Северный Ветер» на Васильевском острове и полномасштабным стартом ЖК комфорт-класса в Новоселье в июне. Также краснодарская компания Dogma стартовала в нашем регионе проектом в Юкках.
Стоит отметить, что несколько небольших застройщиков (с портфелем до 20 тыс. м²) продали свои проекты крупным игрокам (таким как Setl Group и RBI), не справившись с необходимостью получать проектное финансирование под высокую ставку.
В 2025 году застройщики продемонстрировали высокую степень осторожности, что привело к значительному сокращению объемов вывода новых проектов. Всего было зафиксировано порядка 50 новых стартов продаж (по корпусам). Таким образом, падение составило порядка 20% относительно 2024 года, когда застройщики ещё активно выводили на рынок ранее запланированные объемы. Девелоперы перешли на дробление этапов: вместо вывода целого квартала (как это было в 2024 году), в продажу выводилось по 1-2 корпуса, чтобы не создавать избыток предложения при стагнирующем спросе.
Рост стоимости квадратного метра в 2025 году оказался крайне неравномерным и напрямую зависел от класса жилья и платёжеспособности целевой аудитории:
- Комфорт-класс: Номинальный рост (порядка 5%) в этом сегменте фактически означает стагнацию или даже падение в реальном выражении (так как инфляция была выше). Массовый покупатель был отрезан от льготной ипотеки, что заставило застройщиков удерживать цены, активно используя рассрочки и траншевые ипотеки.
- Бизнес-класс: Этот сегмент, напротив, продемонстрировал уверенный рост (+19%). Аудитория бизнес-класса менее чувствительна к ипотечным ставкам, часто использует наличные средства, Trade-in и короткие рассрочки. Высокий спрос был обусловлен желанием инвесторов «припарковать» капитал в ликвидных объектах в центральных районах.
Доля ипотеки в сделках значительно снизилась (до 48% против ~70% в 2024 году). Основной инструмент — траншевая ипотека и длительные рассрочки от застройщика с прицелом на рефинансирование перед сдачей дома.
Главный риск 2026 года — возможное затоваривание на окраинах и в ЛО, где предложение растет, а покупательская способность остаётся ограниченной.