В компании PLUS Development проанализировали портреты покупателей новостроек в Москве и собрали топ-5 категорий, которые, будучи не очень заметными на рынке, все же формируют устойчивый и часто — хорошо прогнозируемый спрос.
Сегодня на первичном рынке есть «массовые» профили покупателей, которые определяют общую картину. Это, например, аудитория семейной или военной ипотеки, высокооплачиваемые специалисты, состоятельные люди и др.
Но в условиях высоких ставок и сдержанного спроса все большее значение обретают не всегда очевидные, более узкие профили, говорят в компании PLUS Development. С ними важно работать точечно.
«Детские инвесторы»
Это родители, которые покупают квартиру детям (студентам или недавним выпускникам) не для немедленного проживания, а как инвестицию и стартовый капитал. Обычно они выбирают 1-комнатные или студии в хороших локациях.
«Такие покупатели появились не вчера, но теперь это одна из самых надежных аудиторий застройщиков. «Детские инвесторы» действуют осознанно и взвешенно: выбирают ликвидные объекты с потенциалом роста цены, часто без отделки или с минимальной, чтобы потом ребенок сам обустраивал пространство. Для них важны транспортная доступность, близость университетов или деловых центров и надежность застройщика», — отмечает Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании PLUS Development.
«Квартирные туристы»
К ним можно отнести людей, которые за последние несколько лет купили и продали 2-4 квартиры. Это не классические инвесторы, а те, кто «пробует» локации и форматы.
На поведение таких покупателей напрямую влияют особенности их жизненного уклада. Обычно речь идет о мужчинах и женщинах в возрасте 35-50 лет с высокими доходами. Удаленная работа позволяет им переезжать с места на место без ограничений.
«В целом, у «квартирных туристов» есть время и ресурсы искать идеальное жилье, а рост предложения готовых новостроек в разных регионах играет им на руку. Впрочем, они экспериментируют. Если обобщить, то эта категория покупателей ускоряет оборот вторички и готовых новостроек, повышает спрос на качественную отделку и инфраструктуру», — говорит Екатерина Наливайко.
«Минималисты 50+»
Речь идет о хорошо знакомой всем аудитории: это родители, продающие большую квартиру и покупающие меньшую (нередко — в более престижной локации). Пусть таких не слишком много, но сам тренд довольно устойчив, считают в PLUS Development.
«У этой категории крайне практичная мотивация. Им 50-65 лет, дети выросли и уехали (в том числе за границу или в другие города), у них появилось желание освободить капитал или повысить качество жизни – жить ближе к центру, парку, воде. Да и обслуживать большую квартиру уже не хочется. Это привлекательная аудитория: здесь высокая платёжеспособность (часто без ипотеки) сочетается с запросом на качественное жилье, как минимум — на бизнес-класс с хорошим сервисом», — отмечает Екатерина Наливайко.
«Столичные цифровые релоканты»
Как правило, это специалисты IT, маркетинга, консалтинга в возрасте 28-42 лет из регионов (и не только городов-миллионников), переезжающие в Москву. Их привлекают концентрация высоких зарплат и многочисленные преимущества столичной жизни.
«Они нацелены на компактные, но качественные варианты. При этом у них есть четкие запросы: современные технологии, коворкинг в ЖК, хорошая транспортная доступность, районы с «молодой» атмосферой», — говорит Екатерина Наливайко.
«Соло+»
Это люди в возрасте 35-45 лет, без детей (или один родитель с одним ребенком), сознательно выбирающие 1-2-комнатные квартиры высокого качества вместо «семейных» трешек.
Их призма — изменение ценностей, позднее родительство, фокус на путешествиях, хобби, карьере, уточняют в PLUS Development. Для них жилье – в первую очередь комфортная личная территория, а не пространство для большой семьи. В их квартирах не будет ничего лишнего, но они захотят активное окружение: важны спорт, саморазвитие в целом, интересные природные и культурные локации.
«В 2026 году мы видимо, что головокружение от льготных программ проходит, и нужно активно выстраивать коммуникации с узкими аудиториями, отвечать в том числе на их запросы» — резюмирует Екатерина Наливайко.