Изменение семейного положения, поступление ребёнка в столичный вуз, смена работы — эти события все чаще влияют на решение о приобретении квартиры. При этом средний возраст клиента составляет около 42 лет, а доля женщин среди них более 50%. О том, кто сегодня покупает жилье в Москве и какие факторы влияют на выбор квартиры, рассказала Анна Усатова, коммерческий директор московского девелопера Dar (проекты Rakurs, Solos, Дом на Часовой).
По словам эксперта, покупателей бизнес-класса можно разделить прежде всего по цели приобретения недвижимости. Основная группа — те, кто хочет улучшить жилищные условия. В первую очередь это семьи с детьми: им нужны большие площади, безопасная и приватная территория, зеленый двор, а также школы и детские сады рядом с домом. К этой же группе относятся покупатели, чья жизненная ситуация изменилась — например, в результате развода или появления новых потребностей семьи.
Вторая цель — инвестиция. На покупателей, которые рассматривают квартиру как инструмент сохранения и приумножения капитала, приходится около 5–15% сделок в зависимости от проекта и конкретной ситуации на рынке. Это предприниматели, топ-менеджеры и другие люди с устойчивым высоким доходом, для которых квартира становится одним из способов сохранить деньги и диверсифицировать риски. В эту же категорию входят покупатели, которые хотят просто разместить свободные средства в недвижимости.
«Еще одна цель — это приобрести свое первое жилье. Этот сегмент клиентов в последние годы заметно помолодел. В бизнес-класс приходят представители IT и digital-сферы, молодые предприниматели и ИП, а также успешные специалисты из банковской, юридической, строительной и других отраслей. Многие из них уже в 25–30 лет могут накопить на первоначальный взнос или готовы направлять значительную часть дохода на приобретение собственного жилья. При выборе они нередко готовы отказаться от лишних метров в пользу хорошей локации, качества проекта и функциональной планировки», — комментирует Анна Усатова.
Что касается типа покупателя жилья бизнес-класса в Москве, то значительная доля среди них владельцы семейного капитала — люди примерно 45–65 лет. Для них недвижимость является частью долгосрочного финансового плана. Именно эта категория чаще выбирает многокомнатные квартиры.
Большинство клиентов – из регионов. Здесь есть две категории людей. Люди, которые не москвичи по происхождению, но давно осевшие в столице, фактически являющиеся москвичами. У них наиболее острая потребность в жилье. Но также есть и новоприбывающие. В столицу они переезжают из-за работы, поступления детей в московские вузы или развития бизнеса. Среди наиболее активных регионов — Татарстан, Санкт-Петербург, Свердловская и Самарская области, Краснодарский край. Для таких клиентов квартира в Москве часто становится своеобразным якорным активом при переезде.
На что смотрят покупатели
Что касается критериев выбора жилья, то первый — это цена. Если она устраивает, дальше покупатель смотрит на локацию: метро в 15–20 минутах пешком, удобные выезды на магистрали, МЦК или МЦД — это повышает ликвидность объекта. В бизнес-классе ждут, что базовые потребности закрываются в 5–10 минутах пешком: школы, поликлиники, супермаркеты, кафе, фитнес, беговые и велодорожки.
Дальше — сам проект: закрытая территория, двор без машин, подземный паркинг, благоустройство, тишина. В планировках ценят потолки от 3 метров, большие окна, мастер-спальни, гардеробные, два санузла, кухню-гостиную, лоджии и террасы как полноценные зоны отдыха. Играет роль и репутация застройщика — опыт сдачи объектов в срок и качество прошлых проектов покупатели проверяют так же внимательно, как расположение дома.
Периферийные локации конкурируют с центром двумя способами — ценой и конкретными преимуществами проекта: видом на воду, архитектурой, инфраструктурой внутри комплекса.
Где покупают
По словам коммерческого директора девелопера Dar, статус района не гарантирует лидерство по объему сделок — на это влияют конкретные проекты, которые в нём реализуются.
«Формально в Москве сейчас впереди четыре района-лидера. В Даниловском драйвером спроса стал редевелопмент бывшей промзоны: здесь появились новая инфраструктура, станции МЦК и метро. Также по росту интереса можно отменить Хорошёво-Мнёвники и Нагатинский Затон. Эти локации выигрывают за счёт близости к воде и развитой транспортной сети», — комментирует эксперт.
По словам представителя застройщика, в последнее время показывает сильный рост Лефортово. Среди других районов выделяются Аэропорт и Сокольники: покупателей привлекают статус районов и развитая инфраструктура.