По данным аналитиков NF GROUP, после ухода международных компаний и активного расширения российских сетей в 2023–2024 годах российский ритейл вышел на этап консолидации и оптимизации. В 2025 году на фоне замедления роста и дефицита финансовых ресурсов ретейл все чаще прибегает к привлечению инвестиций и сделкам купли-продажи.

Общий объем таких сделок на внутреннем рынке превысил 65 млрд рублей в текущем году, тогда как в 2024 году этот показатель оценивался примерно в 35 млрд рублей – почти вдвое меньше.

В 2022 году и в первой половине 2023 года, после ухода международных компаний, рынок столкнулся с масштабной передачей бизнеса иностранными брендами, приостановившими деятельность в России, в пользу локальных игроков. Ритейлеры продавали бизнес полностью или частично, а также передавали доли в доверительное управление, сохраняя возможность вернуться на рынок в будущем. В 2022 году о своем уходе объявили 23 иностранных бренда, тогда как 25 компаний возобновили работу под новыми наименованиями. 

Основным трендом 2023 и 2024 годов стало активное освоение освободившихся площадей российскими ритейлерами. Если в 2022 году средний уровень вакантности в торговых центрах Москвы составлял 15,6%, то в 2023 году он снизился до 8,4%, а уже в 2024 году – до 6,4%. Освободившиеся помещения заполнялись как целиком одним арендатором, так и путем деления площадей между несколькими брендами или товарными профилями, что позволило расширить ассортимент проекта и сохранить уровень арендного дохода. Также начался запуск новых брендов и расширение существующих сетей. В 2023 году вышло 22 бренда, в 2024 году – 27 брендов, среди которых Madame Coco, d’Alba, AVVA, Daniel’s Paris и другие. Параллельно российские операторы выводили на рынок новые проекты: Mascotte представила бренд Lite; Gulliver Group – GLVR; Melon Fashion Group – Idol. Ритейлеры не только запускали новые бренды, но и расширяли линейку: Lime добавил мужскую, детскую и домашнюю, Zarina запустила ZRN Man и товары для дома и т. п. Также многие известные зарубежные компании продолжили активное развитие своих розничных сетей: LC Waikiki, Colin’s, DeFacto и Koton открывали новые магазины по всей России.

Масштабирование сетей остается ключевым инструментом повышения капитализации. Однако в 2025 году рынок столкнулся с рядом серьезных вызовов: резким снижением товарооборота, высокой стоимостью заемного финансирования, ростом налоговой нагрузки и фонда оплаты труда, а также увеличением логистических издержек. Эти факторы существенно ограничили возможности компаний для дальнейшего роста и развития. Когда компании не хватает оборотных средств, а привлечение банковского финансирования становится недоступным, акционеры или собственники бизнеса вынуждены либо вкладывать собственные средства, либо рассматривать возможность продажи бизнеса – полностью или частично. 

В 2025 году объем сделок купли-продажи торговых сетей на внутреннем рынке превысил 65 млрд рублей. Сделки совершались не только с целью передачи бизнеса, но и с целью привлечения дополнительного финансирования. Это позволило компаниям продолжить оптимизацию и развитие сетей в условиях высокой стоимости банковских кредитов и ограниченного доступа к оборотным средствам. В 2024 году совокупный объем аналогичных сделок составлял около 35 млрд рублей: так, «Лента» приобрела сеть «Улыбка Радуги», а ГК Merlion – компанию Golder Electronics.