Пятизвездочные городские курорты в Сочи способны поддерживать загрузку вне высокого сезона за счет делового, медицинского и событийного туризма. При этом средняя продолжительность проживания в таких объектах может быть ниже, чем у отелей 5* на первой береговой линии, однако это компенсируется более высоким средним чеком, считает управляющий партнер девелопера GRAVION Юрий Неманежин.

«Если говорить о городских отелях с хорошим УТП, средний срок проживания одного туриста составляет около пяти-семи дней. Это меньше, чем в традиционных курортных объектах, ориентированных на длительный отдых, но при этом ADR у таких отелей может быть выше. Гость приезжает не просто за морем, а за конкретным продуктом, который предлагает отель», – отмечает Юрий Неманежин.

По словам эксперта, одним из ключевых факторов для городского отеля становится близость к транспортным хабам. Для деловой аудитории важны аэропорт и железнодорожный вокзал, а также возможность быстро добраться до основных деловых и событийных площадок Сочи, Сириуса и Красной Поляны. MICE-инфраструктура способна обеспечивать до 57% загрузки в будние дни в низкий сезон, в среднем по году – 22%.

Отдельный поток формирует медицинская инфраструктура. Наличие лицензированного медицинского центра с программами для сохранения долголетия загружает отель в среднем на 18%. Такие программы часто рассчитаны, в том числе, на короткие поездки продолжительностью пять-семь дней и позволяют привлекать платежеспособную аудиторию в межсезонье.

Еще одним источником спроса становится SPA-инфраструктура, которая, в том числе, позволяет привлекать локальный туризм на короткие поездки выходного дня и дает в среднем до 30% загрузки. Отели в субтропической части Сочи также могут использовать трафик Красной Поляны: собственный трансфер, хранение и сушка горнолыжного оборудования и бассейны позволяют совмещать отдых на побережье с поездками в горы.

«У каждого отеля должно быть свое УТП, за счет которого он будет загружаться. В городском формате это может быть сочетание MICE, медицины, SPA, близости к транспортным хабам и горнолыжному трафику. Чем больше источников спроса работает одновременно, тем меньше объект зависит от традиционного летнего сезона», – говорит Юрий Неманежин.

Таким образом, городские курорты 5* могут конкурировать с курортными объектами на первой линии не продолжительностью проживания, а структурой спроса: более короткие поездки, более высокий средний чек и несколько независимых источников загрузки позволяют формировать круглогодичную модель работы.