Рынок элитной недвижимости остывает, а готовых качественных интерьеров становится все меньше. Количество новостроек с отделкой от застройщика в сегментах «премиум» и «делюкс» сокращается, что привело к возникновению дефицита готового продукта и смещению спроса на вторичный рынок — отмечают в архитектурном бюро SIO.

Современный покупатель устал от риска, понимая, что в сложившихся условиях санкций и дефицита параллельного импорта самостоятельный ремонт влечет за собой непредсказуемые сроки и бюджет. И сегодня даже самые богатые клиенты не готовы терять драгоценное время, которое стало важнее их собственного эго.

В бюро SIO составили портреты состоятельных собственников недвижимости, поделив их на две основные группы по бюджету и требованиям к дизайну интерьера: «Прагматичный гедонист» и «Коллекционер трофеев».

Большинство покупателей высокобюджетной недвижимости сегодня относится к «Практичным гедонистам» (таких 65–70%).  Это, как правило, инвесторы, топ-менеджеры, технологические предприниматели. Они обычно являются покупателями уже второго-третьего жилья. Хотят получить продукт «под ключ» — здесь и сейчас. Свою индивидуальность в обустройстве пространства выражают через искусство, текстиль, отдельные предметы мебели.

«Коллекционерами трофеев», соответственно, на рынке является порядка 30–35% клиентов. Это покупатели пентхаусов и уникальных усадеб с бюджетом от 500 млн рублей. Эксклюзивный статус для них не является предметом компромисса. Такие собственники нанимают топовое бюро, создают «памятник собственному вкусу», но даже они не готовы жертвовать годами жизни.

«Тектонический сдвиг 2026 года в сегменте элитной недвижимости происходит в том, что фактор времени становится важнее эго, даже для «Коллекционера трофеев», — подчеркивает дизайнер и основатель архитектурного бюро SIO Игорь Ситкилов. — И задача архитектурных бюро сегодня в этом, чтобы взять на себя на себя годы стройки, согласований и управления подрядчиками, которые клиент не готов терять сам».