В 2025 году в России было зарегистрировано 589 тыс. договоров долевого участия в строящихся жилых домах. Но сделки по территории страны распределяются крайне неравномерно, и рынок остается высоко концентрированным.
Москва и Санкт-Петербург, а также Екатеринбург с Краснодаром генерируют в общей сложности почти треть спроса на жилье. Действительно емкого спроса способны достичь порядка десяти городов, говорится в совместном исследовании MACON и девелоперской компании «Талан».
В 9 городах России число договоров долевого участия в 2025 году превысило отметку в 10 тыс. ед. Суммарно в них было заключено 240 тыс. договоров, что составляет 41% от общего числа в стране.
«Неоднократно, и справедливо говорилось о том, что для успешного развития страны нужно соблюдать баланс между столичными городами и регионами, — считает генеральный директор ООО ЗС «Балчуг Эстейт» Евгений Савосько. – Но этот процесс идет. Бурно строятся не только два столичных города, миллионники стали настоящими локомотивами российской экономики».
Абсолютный лидер по числу сделок – Москва, на нее пришлось почти 90 тыс. сделок или 15% первичного рынка России. На втором месте Санкт-Петербург – 35 тыс. сделок или 6%. Екатеринбург на третьем месте с 26 тыс. сделок (или 5% от всего спроса в стране), он второй год подряд обгоняет Краснодар, где в прошлом году было совершено 22 тыс. сделок (или 4%).
В Ростове-на-Дону без пригородов было заключено 17 тыс. договоров долевого участия, в Тюмени – 16 тыс. В среднем доля каждого из городов составляет 3% от общероссийского значения. Тройку лидеров закрывают Новосибирск – 13 тыс., Уфа – 11 тыс. и Казань – 10 тыс., на каждый из которых приходится около 2% спроса.
Годом ранее городов с объемом спроса свыше 10 тыс. было только восемь, тогда немного не дотянула Казань (только 9 тыс. ДДУ в 2024 году). В 2023 году, на пике покупательской активности, таких городов было одиннадцать, тогда кроме Казани в перечень вошли Пермь и Воронеж.
Емкость спроса в российских городах напрямую зависит от численности населения. В миллионниках в 2025 году в среднем совершалось 8 сделок на тысячу человек, в городах от 500 тыс. до 1 млн чел. – 7 сделок, в городах от 250 до 500 тыс. чел. – 6 сделок.
«Основной фокус для нас – это сильные региональные центры: Екатеринбург, Тюмень, Новосибирск, Уфа и Пермь, а также город нашего базового присутствия Ижевск. По сути, это рынки с понятным и уже сформированным спросом. При этом они не перегреты и там по-прежнему многое решает продукт и качество работы с продажами. За счет этого можно достаточно быстро наращивать долю и масштабировать решения, которые уже доказали свою эффективность. Отдельно смотрим на Дальний Восток, это Владивосток и Хабаровск. Там рынок меньше по объему, но за счет «Дальневосточной ипотеки» спрос сейчас выглядит более устойчивым чем во многих других регионах», — прокомментировал Рустам Хамдамов, директор по продажам в девелоперской компании «Талан».